“项目化” 提升了社会服务的效能，也激活了社会组织的生存发展力，那么，在“项目化” 越来越活跃的当下，如何把控好每一个具体环节， 才能使其真正发挥双赢价值呢？本文梳理了项目申请中的重要环节—— 撰写项目申请书中的关键节点，希望给广大社工机构带来借鉴。
要以需求为导向设计项目
这里讲的需求既有服务对象的需求也包括资助方和购买方的需求。一般来说，一个项目就针对一个特定对象， 满足一个需求，解决一个问题。如果不了解项目服务对象的需求，项目就缺乏针对性，对他们就没有价值。同时，项目的服务对象和关注的领域也要和资助方和购买方的需求相一致。现在普遍存在的问题是：项目要解决的问题太多或不清楚；项目的服务对象太宽泛；项目要满足什么需求不清楚或者要满足的需求太多，无法实现；项目的服务对象和服务领域不符合资助方和购买方的要求。
要以目标为导向制订计划
要让资助方和购买方在项目申请书中看到成果，因为捐赠和购买服务也是一种交易，是资金和成果的交易。首先，在写项目申请书时有四个概念一定要搞清楚，一是投入，即投在项目中或由项目消耗的资源；二是活动，即为了履行使命，项目对投入的使用情况；三是产出，即项目活动的直接产出；四是成果，即服务对象在参加项目期间或之后的变化和收益。这四个概念是项目产出的模型。为什么要特别强调厘清这四个概念呢？因为现在普遍存在的问题就是把活动当项目，把产出当成果， 在申请书里不能清晰看到项目成果。这里讲的成果是指服务对象参与了我们的项目，接受了我们的服务，给他带来的改变与收益。这种改变和收益可以是有形的，也可以是无形的，满足他们的需要，使社会问题得到解决，这就是项目成果。
其次，一个好的项目目标有五个特点：简单易懂、可以衡量、力所能及、符合利益相关方的期望、有始有终。
再次，要有衡量目标是否达成的评估指标。管理大师彼得•德鲁克指出，任何项目目标都必须用定量和定性两种标准进行衡量。如果没有这两种标准，就很难反映服务对象是否有变化，有多大的变化。现在很多社会组织设计的项目往往只有定性目标，没有定量目标。目标不清和没有评估指标是现在的项目申请书中最薄弱的环节。
必须考虑项目的可实施性
这方面目前实践中最大的一个软肋，是项目申请书无法写明具备实施项目所必须的人力资源。现在有些机构是等到项目批下来拿到了钱，再去招人或者培训志愿者。有些志愿服务机构，虽然已经注册，但连一个专职人员都没有，也去申请项目， 那这个项目怎么做？怎么能保证这个项目能够按照计划有效地实施？如果机构无法使资助方相信你确实有实施项目的能力和条件的话，资助方是不会轻易资助的。
认真做好项目的经费预算
经费预算的基本要求是：实事求是，切合实际；经费的用途清晰具体；经费要涵盖所有的活动和服务；要写明是否有其他资金来源；要熟悉出资方的财务报告要求；要做好审计准备。
要有具体的量化指标
项目申请书是完整的有具体目标的任务实施方案，也是筹款申请书，要具备5 个量化指标：受益人数要量化、 实施时间和范围要量化、资源的投入和经费预算要量化、项目目标要量化、项目成果要量化。
咨询项目官员
如有可能或者资助方愿意的话，在写项目申请书时须尽量向项目官员咨询，听取他（她） 的意见。
表述真实、准确最重要
项目申请书所表述的信息要真实、准确， 做到言简意赅，突出重点，要下功夫推敲用词，注意表达的有效性和正确性。
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